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不花1分錢把公眾號從0做到行業第1,是怎麼做到

2020-08-01 19:12职场 人已围观

简介很多人看到我寫的這個標題之後,可能會覺得是標題黨,覺得我是再誇誇其談的說一些無用的微信公眾號運營推廣“乾貨”。但是,當你心中有這個疑問的時候,不妨靜下心來,仔細看...

很多人看到我寫的這個標題之後,可能會覺得是標題黨,覺得我是再誇誇其談的說一些無用的微信公眾號運營推廣“乾貨”。但是,當你心中有這個疑問的時候,不妨靜下心來,仔細看完我是真的如何不花1分錢把垂直類微信公眾號從0做到行業第1的。

我之前也看過很多微信公眾號推廣方法、攻略等。雖然這些所謂的“乾貨”寫的確實不錯,但是身邊很多朋友按照從各網站收羅過來的“教條乾貨”實際操作之後,卻發現存在很大的問題,並沒有像“教條乾貨”裡面所說的這麼容易推廣微信公眾號,相反,原封不動的照搬“乾貨”操作推廣公眾號,導致公眾號定位不准、目標群體不明確、增粉緩慢、甚至原本有一些粉絲的公眾號一度出現掉粉或者粉絲負增長情況。

那麼就會有人開始問了,現在微信公眾號過千萬個,已然過了微信公眾號初期粗放式紅利期,如何才能運營推廣好自己的公眾號?當然,本文章我不打算講一些推廣微信的大道理,因為我覺得市面上所有微信運營推廣的“乾貨”已經很全面了,很多人缺乏的只是實際操作的經驗與總結體會罷了。下面我將以自己的親身經歷講述,我是如何不花1分錢把垂直類微信公眾號從0做到行業第1的。

(一)微信公眾號做到垂直化,切勿平台化。

為了避免廣告嫌疑,我僅在此處提一下我所運營的微信公眾號(移動醫療圈),同時也是為了方便大家認知探討。我所做的公眾號是針對移動醫療行業的。我為什麼會做這樣一個公眾號呢?原因大致有以下幾點:

  • 移動醫療屬於剛興起不久
  • 這個行業還沒有成型的垂直公眾號
  • 這個行業特別需要有一個權威的自媒體承載

隨著微信公眾號數量日益增加,平台化的公眾號其實很難再有突破和發展。早期的一些微信紅利期建立的平台類公眾大號,也會逐步被垂直類的公眾號消磨瓜分。也就是目前很多平台類公眾大號所擔憂的:粉絲逐步出現負增長的趨勢和閱讀數的逐步減少。相反,很多垂直類的公眾號粉絲和閱讀數都出現了良好的增長勢頭。

出現這種情況的原因有以下幾點:

①細分化的生活逐步養成:

比如現在人們買衣服、買酒、家具、裝修、母嬰奶粉或者其他的生活服務,都會選擇專門網站、門店、或者APP,而那些“包羅萬象”的購物網站、超市百貨、平台類APP則人流量或用戶逐步減少。微信公眾號也是如此,要順應人們細分化的生活節奏,要做到的就是你這個公眾號就是精準服務這部分人群的,切勿“人心不足蛇吞象”的情況發生。

很多想建立平台類公眾號的人,都會犯一個“通病”,就是想把盤子做的足夠大,可以承載各種需要與服務,一味的想把用戶或者粉絲量做的足夠大;認為垂直類的公眾號比較難“包羅”各種用戶群體。但是往往這樣一個“通病”,讓很多公眾號做的不倫不類,不僅沒有實現用戶“包羅萬象”的增長,反而最後落個無人問津的尷尬境地。

目前階段,我認為微信公眾號用戶不在多,而在精(活躍)。據統計,垂直類的公眾號粉絲活躍比例遠大於平台類微信公眾號。也就是說只要你把垂直公眾號做到精細化運營,也能出現“四兩撥千斤”的動能。

②微信公眾號的“琳瑯滿目”造就選擇疲勞

就拿我來說,我關注的微信公眾號不下20個,但是其實我每天能打開看的就2-3個。因為我沒有這麼多碎片化的時間去看所有的公眾號,所以我只能選擇我最迫切需求的公眾號看。相信很多朋友也和我一樣的經歷吧。所以有限的碎片化時間需要的是精細化的需求,垂直類的公眾號更能直接給到用戶想要獲取的信息和服務。

(二)種子用戶是微信公眾號成敗的關鍵

很多人應該懂“種子用戶”的概念吧。新建立的公眾號,一定要想辦法積累種子用戶。特別對於垂直類公眾號來說,種子用戶就變得尤為重要了。我習慣在運營推廣微信公眾號的時候把用戶數(粉絲)劃幾個階段性目標。500、1000、5000、10000、50000、100000。

其中,前500為“鑽石種子用戶”,說實話,這500個鐵桿用戶真的很難積累到。很多急功近利的人會通過互粉的方式來實現這個階段的目標,但是我是不贊同的,因為互粉得來的用戶,98%以上都是殭屍粉,這樣做毫無意義。為了得到這500個鑽石種子用戶,我做了兩件事:

①點對點加行業內人士QQ或者微信號,通過一定的交流判斷對方是否可以成為這個公眾號的鐵桿用戶,如果交流的不錯,而且對方看好這個行業,找准時機把公眾號名片發給對方,讓其關註一下。曾經自己也統計了一下數據,這樣做的關注成功率在30%-50%之間。

②成為某個行業內人會關注媒體的專欄作家,原創了一些關於行內的資訊和乾貨,不定期的發表在該媒體上面,這樣大家在看到你原創的資訊和乾貨的時候,就會注意到你的公眾號信息,引發很多人會主動關注,通過搜索去關注你公眾號的人,一般來說都是鑽石用戶了。我只用了3天時間,就積累了這500個鑽石種子用戶。有了這500個鑽石用戶之後,你會發現你的公眾號的資訊新聞閱讀量上升了,轉發量也有起色了,每天的文章也能帶來一些自然增加量。

其次,500-1000這個區間的用戶,我把它定性為“黃金種子用戶”,這個階段的用戶,我會在行業內的QQ群、微信群、百度貼吧、豆瓣、知乎、微博等去獲得,這個操作動作是連續性的,不斷的發帖,不斷的和人聊天交流,當然公眾號日常的信息選材也是非常重要的。很快你就會發現你的公眾號粉絲突破1000了。

再次,1000-5000這個區間的用戶,我把它定性為“白銀種子用戶”,要達到5000這個階段,日常的原創發布、點對點加、內容覆蓋各大媒體還是沒有辦法滿足增長的需求。而且這個階段是逐步樹立行業權威的階段,也就是說垂直公眾號能否在行內樹立標杆,在這些精準用戶群體中能否樹立權威至關重要。這個階段我做了一件目的很明確的事情,那就是把“筆頭”的方向對準行業內那些知名的企業,實時關注他們的動態、他們的佈局和動向,只要有風吹草動,在公眾號上的信息都會及時的出現,這樣堅持了大概兩個月,這個垂直公眾號就在行業內有遍地開花的成效了。

最後,當你的垂直公眾號粉絲到達10000的時候,你會發現,同等粉絲情況下,活躍的粉絲遠遠比平台類公眾號多出20%-40%。此時每日的自然增長數量還是比較可觀的。對於粉絲過了1萬之後,該如何調整運營推廣策略,我會在下面幾個點說明。

(三)公眾號與微信群、QQ群綁定至關重要

當我運營的垂直公眾號在行業內知名度不斷提升、粉絲數和閱讀數不斷增加的時候,我做了兩件事:

  1. 建立對應名字的微信群;
  2. 建立對應名字的QQ群。

之所以建立這兩個輔助,是我在推廣的過程中發現,垂直類行業公眾號,大家都迫切的需要一個能發表意見、與人交流的區域。特別是對於處於興起的行業,很多人和企業都在探索期,這個期間,經驗和想法的交流很重要,曾經也想過在公眾號上直接開放社交的板塊,但是後來發現,其實花費很多時間去開放效果也是一個未知數。所以索性建立了微信群和QQ群。特別是QQ群的建立,讓很多上班族有了能發言的地方。起初我是通過微信公眾號導入了部分用戶,另外通過把圈內的好友加入。現在證明我是對的,現在群裡的單日發言量都突破1000,都是交流與探討,而且每天都有很多用戶加入。另外,日常的公眾號不錯的內容也會分享到QQ群和微信群,也可以增加不少閱讀量。公眾號碎片化閱讀+QQ群上班時間交流,兩者一起結核,使公眾號的品牌深入人心了。

?(四)“爆發點”是公眾號樹立行業權威的動力

對於公眾號如何樹立行業權威,我的經驗是偶爾給行業驚喜。當然,要想到一個好的“爆發點”並不容易,因為有些驚喜是可遇不可求的。很多人或許會去準備很多獎品做活動、抽獎等等來實現轉發關注。但是畢竟這也是涉及到成本的,而且類似的獎品活動市面上比比皆是,根本就毫無新意。當然也有一些大神文案寫手,寫出一些非常精闢的文章來達到引爆的目的,但是引爆的是粉絲數,並非是行業權威。那到底如何不花1分錢,也能找到一個樹立行業權威“引爆點”呢?我通過觀察,我發現行業人士的對比傳播對於樹立權威很有作用。所謂的對比傳播就是:公眾號做為組織者,找一些行業人士做對比,大眾作為裁判。為此我做了一期“移動醫療最具魅力CEO大比拼”的線上策劃案。上線當天,參與人數突破1萬人,比拼持續了3天,結束那天累計參與人數接近4萬人次。一场几乎零成本的比拼策划为何会引来这么多人参与呢?我后来总结了原因大致有以下几点:

  1. 行业内迫切需要标杆企业;
  2. CEO文化代表的是企业魅力与实力;
  3. 人与人之间的不服输。

公司员工看到自己的老板在比拼,基本都会去投票,甚至拉上身边的亲戚朋友去投票。虽然这次活动引来的粉丝数不多,但是这个树立权威的引爆点,顿时在行业内家喻户晓了。

(五)如何构建公众号的“G点”是高潮的基础

所谓公众号的“G点”,指的就是公众号的兴奋点、吸引点、亮点。前期吸引大量粉丝关注进来之后,如何留存和拉新,变得尤为重要。留存,就是要想办法稳住目前已有的粉丝;拉新,就是如何突破增长的瓶颈。为了构建这个“G”点,我大胆的尝试了走采访路线,通过电话、微信、QQ等形式采访了一些行业内的项目、人物、公司等。之所以会选择采访这条线,是对行业内用户需求更深层次的挖掘。

  1. 一些新兴的项目刚好需要有人问津;
  2. 行业内的人都喜欢看成功人物的经验分享;
  3. 一些大型公司或者黑马公司的成功模式探索。

通过采访的形式挖掘深层次的干货、经验、运营成功模式、项目潜力等。事实证明,这条路是走对了,因为从统计数据表面,这类的文章阅读和转发数据比日常文章翻一倍。加上采访的对象本身就覆盖了大部分的行业群体,所以中心扩散化传播效果显著。

总结一下吧:不想当将军的士兵不是好伙夫,如果在垂直领域不能做到第一,那基本就没戏,就好像社交领域的微信、易信、来往。微信占据第一的位置,后面的基本没戏了。垂直公众号也是一样的,一定要做垂直领域的第一,这样,你才能在众多的微信公众号上脱颖而出。奋斗吧!骚年们……

#专栏作家#

雷华萍,微信公众号:yidongyiliaoquan(移动医疗圈),人人都是产品经理专栏作家,家庭医生在线运营总监,长期从事互联网行业,非常喜欢研究移动互联网相关业务,对APP运营有自己的独特见解。

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