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7個提高著陸頁轉化率的設計技巧【下篇】

2020-07-26 15:16洞察 人已围观

简介上篇地址:7個提高著陸頁轉化率的設計技巧(上篇)上篇中分享了關於著陸頁設計技巧中從設計本身,包括聚焦的方法、使用對比色,以及通過視覺引導等方法來吸引訪客眼球並按照你...

上篇地址:7個提高著陸頁轉化率的設計技巧(上篇)

上篇中分享了關於著陸頁設計技巧中從設計本身,包括聚焦的方法、使用對比色,以及通過視覺引導等方法來吸引訪客眼球並按照你所期望的採取行動。那麼,在心理誘導方面,我們還可以在下面這些因素上花費一些功夫得到收穫:
4) 留白

留白,即是頁面上包圍在重要信息周圍的空白區域。留白區域是什麼顏色並不是很重要,而留白的作用是使用簡單的顏色使得call-to-action的設計在周邊區域中脫穎而出,並使訪客的注意力可以專注在call-to-action上。

LandingPage著陸頁設計提示:
在你的著陸頁中設計必要的留白來使你的call-to-action脫穎而出是非常有必要的!

5) 緊迫和稀缺感

緊迫感(限時)和稀缺感(限量)是常見的心理動機,這種心理動機可以應用在很多設計中。

緊迫感

“立刻買”、“千萬別錯過了”我們經常聽到這些話。 緊急聲明是用來催促訪客立刻作出購買決定。例如,Amazon和Ticketmaster都應用這種營銷策略。

*Amazon:提交訂單剩餘時間*

我們都知道,Amazon亞馬遜常用的營銷策略就是給消費者製造壓力,而其中一個就是“訂購截止日期”的概念。也就是利用有限的剩餘時間來鼓勵消費者購買的策略。最早截止日期用在聖誕節,為了保證支付定義一個截止日期。亞馬遜擴展了這種策略,把它應用在日常的訂購中。這種方式適用於消費者生日也同樣適用於每一天的銷售中。

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*Ticketmaster:購票剩餘時間*

Ticketmaster找到了另一種增加購票緊迫性的方法。一旦你選擇好座位,你需要在一定的限制時間內完成購票交易,如果你錯過了這次機會,其他人可以重新購買你選擇了位置的票。而你在頁面的右下角可以找到限制的時間。

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稀缺性

利用稀缺的的心理動機,你需要讓消費者產生必須在賣完之前立刻購買的心態。這種策略大大增加了消費者心中擔心錯過購買機會的心理。

*Expedia:剩餘座位的個數*

購買飛機票對稀缺的概念是非常敏感的,因為隨著起飛時間的臨近,座位的數目迅速減少。
Expedia利用剩餘席位作為心理觸動點,促使消費者馬上用信用卡訂購機票。 他們用剩餘座位數來做到這一點,但通常都是剩餘數很少的時候才有效,例如只剩下3個席位,如下圖:

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6) 先試后買

在線下銷售中常見的“先試后買”的例子如在超市中購買葡萄之前我們會偷偷的嚐一下,我們都乾過這種事。這已經被國際組織公認為一種可接受的盜竊,但有些人還會因此而感到內疚。
作為一個以轉化為中心的營銷者,你可以敞開心扉的讓你的訪客去試用你的產品,而不是擔心客戶的評價和職責。

下圖的例子中,葡萄供應商樂於提供一些專供品嚐的葡萄,以此向消費者展示對葡萄品質的信心。

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提供預覽

如果可以的話,為消費者提供你所售賣的商品的預覽。例如提供個人資料可獲得一本電子書,或是在著陸頁中免費提供你的PDF的第一章內容,再或者選擇一段內容節選作為博客放在頁面上,為訪客提供一個可下載電子書全文的call-to-action。但在到達頁面的訪客中,並一定都會對你的產品感興趣,因此應該在所有訪客中將對產品感興趣的訪客細分出來,而那部分並不打算購買你產品的客戶並不一定是真正的潛客。

關於“先試后買”的策略,亞馬遜是非常典型的案例,它會為訪客提供在線試讀的機會,使你在購買前能夠預覽書本的一部分內容。

消費者信任公開透明的產品

在消費者購買之前,要讓你的產品被公開的審查,展現你的權威和可信任度。這會增加企業與消費者之間的信任度,同時也是提高轉化率的關鍵因素。

7) 聚“眾”效應

聚“眾”效應是指行為相似所形成的一類特定人群,這類人群很容易出現“跟風”現象—我也要,我也要。這種效應的好處是可以真實的反應產品的可信度。例如下面這幅圖,從商場門口的排隊的現象來看,你一定也認為商場正在發生著什麼讓大家都感興趣的好事,即使你並不知道到底是怎麼回事。

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LandingPage著陸頁設計提示:

同樣,你在著陸頁的設計中應用這種方法,使訪客感受到有些活動正在進行中。通過社會化的分享傳播,在線研討會的註冊,或電子書限時下載,你也許可以爭取到更多訪客在頁面停留的時間,加深訪客對於你頁面信息的印象。這種正面的評價也是建立信任感的重要因素,尤其評論是來源於在你的目標潛客當中比較眾所周知的企業,他們的言論將在同行業內迅速傳播,給企業帶來更多正面的影響。
儘管如此,我們推薦的聚眾評論如果使用不當反而會阻礙轉化率的發展。

仰望天空的實驗

1969年,在紐約市的街道上進行了這樣一個實驗:一位男士抬頭仰望著天空。剛開始,人們毫無察覺的從他身邊走過更不會留意他在做什麼。然後,當有5個人加入一起抬頭仰望著天空看看到底發生了什麼事的時候,人群就開始不斷的壯大,增加到18個人,甚至以4倍的速度增長。很顯然的道理,這種聚“眾”效應帶來的作用力是非常強大的!

以上文中介紹著陸頁的設計思路,都是提高轉化率的關鍵因素。結合你的轉化目標,在轉化路徑的不同截點,利用這些設計思路來刺激訪客完成你想要的轉化,使訪客最終按照你設計的轉化路徑,走到終點,乖乖把money送到你手上!

參考文章鏈接:blog.hubspot.com

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